Sunbloom, filiale du groupe Avril, se positionne comme un acteur clé des protéines végétales. Suite à son acquisition en 2023, la marque avait besoin d’une nouvelle approche pour refléter son esprit d’innovation et optimiser sa communication commerciale auprès de ses cibles stratégiques.
Client : Sunbloom
Secteur : Protéines végétales / Nutrition durable
Projet : Refonte du Sales Deck & Positionnement stratégique
Date : 2024
Le défi
- Moderniser la présentation commerciale tout en valorisant l’expertise scientifique de Sunbloom.
- Adapter le discours pour convaincre des audiences variées : R&D, Marketing, Achats.
- Mettre en avant la durabilité et l’innovation sans tomber dans des discours convenus.
Stratégie
Nous avons débuté par une analyse approfondie de la présentation existante et des retours clients. La stratégie s’est structurée autour de trois axes :
- Refonte du Message
- Analyse des besoins des audiences cibles.
- Identification des avantages concurrentiels
- Construction d’une narration axée sur la valeur ajoutée
- Optimisation de la Structure
- Réduction de 31 à 13 slides pour une communication plus concise et impactante.
- Hiérarchisation claire des messages : de l’inspiration (tendances marché) à la preuve (cas d’usages concrets).
- Contenus modulaires adaptables selon l’audience.
- Évolution de l’Identité Visuelle
- Design moderne inspiré de la naturalité et de la durabilité.
- Cohérence graphique avec l’identité du groupe Avril.
- Visualisation optimisée des données techniques.
Mise en oeuvre
- Identité de Marque :
- Modernisation des slides avec des visuels épurés et engageants.
- Hiérarchisation visuelle pour faciliter la lecture et la rétention des messages clés.
- Cadre de Communication :
- Clarification du positionnement : Sunbloom, la réponse naturelle et durable aux défis protéiques.
- Mise en avant des bénéfices fonctionnels et nutritionnels de Sunbloom.
- Intégration de cas clients illustrant des applications réussies.
- Supports Marketing :
- Deck présentation adaptable selon les audiences.
- Cas d’application pour illustrer la polyvalence.
- Supports digitaux cohérents avec l’identité visuelle renouvelée.
Impact
- Positionnement Renforcé : Narration plus engageante, adaptée aux attentes des décisionnaires.
- Reconnaissance de Marque Accrue : Identité visuelle modernisée, cohérente avec les valeurs du groupe Avril.
- Efficacité Commerciale : Présentation flexible, impactante, facilitant les démarches de prospection et de conversion.
Enseignements clés
- L’importance d’un discours modulable pour toucher différentes audiences.
- L’équilibre essentiel entre arguments techniques et storytelling inspirant.
- La valeur ajoutée des cas clients concrets pour démontrer l’efficacité du produit.
- L’impact d’une identité visuelle cohérente pour renforcer la crédibilité et la mémorisation de la marque
